由于護筒廠家的硬性“游戲規則”,面對如此不景氣的現狀,該劉姓負責人表示,盡量減少庫存是唯一的辦法。據其介紹,作為代理商,他們與護筒廠家簽署了極其嚴格的代理協議?!懊磕甏砩掏o筒廠家簽訂年度合同,約定按期打款,我們根據月發貨量分三次付款給護筒廠家,如果不賣,貨壓在手里,錢必須照打?!弊鳛橘Y金密集型的行業,存量資金絕不是一個小數目。
該劉姓負責人算了一筆賬:“鋼貿資金占用有五塊:代理資格保證金、護筒廠家預付款、貨物在途占用資金、庫存占用資金、客戶結算占用資金。一般而言,代理商做1萬噸的銷量要準備1.5萬噸以上的資金?!备鶕c護筒廠家的合同情況,護筒數量已經固定,但護筒廠家調價比市場滯后帶來的損失,鋼貿企業必須自行承擔,今年上半年,“批零倒掛”的現象已經普遍存在。
“進價根據代理商的級別有優惠幅度,現在一般一噸要虧損100多元,我們月銷售量超萬噸,僅月虧損就上百萬?!痹搫⑿肇撠熑藢Υ吮硎臼譄o奈,“價格倒掛出現后,部分護筒廠家會對一級代理商進行差價補貼,以鎖定大型鋼貿商和緩解庫存壓力。但對于庫存損失,補差價遠不能彌補虧損?!?/p>
“對代理商而言,只有‘撐’這一個字,由于鋼貿行業具有周期性,難關也是個階段性問題?!痹搫⑿肇撠熑巳缡钦f。
代理商降價走量去庫存
對于嚴格受護筒代理協議束縛的代理商而言,“降價走量”是目前他們采取的最重要的自救方式。
“現在銀行很難融到資了,我們又不能不做,只能采取對庫存快進快出的方式?!蹦匙o筒廠家一級代理商說,“快進快出能控制價格變化風險,合理利用護筒廠家價格保護政策?!薄氨热缃裉靸r格是4000元,我進了1000噸,明天全部賣了,但明天市場價格跌到了3800元,護筒廠家如果調低出廠價格,它就會對我們進的貨按調價幅度補差。采取這樣的方式,我們才能獲取生存的空間?!?/p>
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