今年年初以來(lái)，在螺旋鋼管市場(chǎng)持續低迷的影響下，經(jīng)銷(xiāo)商普遍不熱衷訂購，螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家的壓力大幅增加。因此，螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家擴大了渠道，增加了直接供應銷(xiāo)售的螺旋鋼管的比例，以減輕銷(xiāo)售壓力。此外，面對嚴峻的市場(chǎng)形勢。我們將通過(guò)提升出口產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品多元化出口結構。"自今年12月以來(lái)，宣鋼一直積極開(kāi)拓周邊地區的高強度螺旋鋼管市場(chǎng)，進(jìn)一步提高直接供貨效益。"

日前，河北螺旋鋼管集團宣鋼技術(shù)中心辦公室主任告訴記者。今年年初，河北螺旋鋼管銷(xiāo)售公司提出直銷(xiāo)60%，周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)噸，工程項目銷(xiāo)售300萬(wàn)噸，優(yōu)化創(chuàng )造5億元的總體目標。作為河北螺旋鋼管集團的子公司，宣鋼也在積極爭取這一目標?！敖衲暌詠?lái)，宣鋼加強了與張家口市發(fā)展和改革委員會(huì )的聯(lián)系。通過(guò)發(fā)改委了解到張家口將于2013年繼續建設和新開(kāi)工的重點(diǎn)項目，并與其中一些項目的施工商和供應商直接建立了聯(lián)系?！必撠熑烁嬖V記者。提高直供率近年來(lái)，全國許多螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家都在提高直供率，減少銷(xiāo)售環(huán)節，增加銷(xiāo)售利潤。目前，恒諾鋼管70%以上的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給大型制造廠(chǎng)，馬鋼螺旋鋼管的直銷(xiāo)比例也在50%以上。負責人告訴記者，公司還將通過(guò)一些項目招標網(wǎng)絡(luò )了解項目啟動(dòng)和招標信息，及時(shí)與項目招標方建立聯(lián)系，了解項目進(jìn)度和招標情況，掌握中標人信息，聯(lián)系供應商。對此，中國物流與采購聯(lián)合會(huì )螺旋鋼管物流委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)蔣朱標表示，螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家直接向下游用戶(hù)供應螺旋鋼管，可以減少中間流通環(huán)節，降低需求方的流通成本，獲得更好的螺旋鋼管產(chǎn)品。

對于螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，不僅可以保證訂單需求，還可以直接與用戶(hù)溝通，生產(chǎn)出更符合需求的螺旋鋼管產(chǎn)品。然而，江朱標指出，這也將對螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家的差異化生產(chǎn)模式帶來(lái)考驗。國內產(chǎn)量和進(jìn)口量增加到新高。隨著(zhù)我國螺旋鋼管產(chǎn)量再創(chuàng )新高，螺旋鋼管的產(chǎn)量和進(jìn)口量將會(huì )增加。今年上半年，中國螺旋鋼管產(chǎn)量再創(chuàng )新高。根據國家統計局的數據，6月份中國螺旋鋼管產(chǎn)量達到1.26億噸，比去年同期增長(cháng)3%。截至12月底，中國已生產(chǎn)6.43億噸螺旋鋼管，同比增長(cháng)7.6%。不僅累計產(chǎn)量創(chuàng )下新高，而且每個(gè)月的產(chǎn)量都超過(guò)了多年來(lái)同期的水平。今年以來(lái)，宣鋼成立了技術(shù)中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，實(shí)施SBU重點(diǎn)品種模式，圍繞滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求積極爭取訂單。每次生產(chǎn)前，團隊將組織一次生產(chǎn)前確認會(huì )，參考以往的生產(chǎn)數據，進(jìn)行分析比較，根據用戶(hù)要求和設備狀況，科學(xué)合理地優(yōu)化高強抗震螺旋鋼管的化學(xué)成分和軋制工藝參數，確保高強抗震螺旋鋼管的性能滿(mǎn)足用戶(hù)要求負責人告訴記者。據相關(guān)人士分析，螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)領(lǐng)域的利潤不斷下降。

螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始進(jìn)一步拓展螺旋鋼管的物流環(huán)節，增加直接供應比例，提高螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家的控制能力價(jià)格持續下跌，國內外市場(chǎng)之間的價(jià)格差異擴大了面對激烈的競爭，各大螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家除了增加直接供應的比例外，也開(kāi)始進(jìn)一步加大新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從國內向國外市場(chǎng)擴張，以應對中國“低利潤時(shí)代”。然而，隨著(zhù)出口市場(chǎng)競爭的日益激烈，許多螺旋鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家為了贏(yíng)得更多的出口份額，開(kāi)始了價(jià)格戰?！暗蛢r(jià)競爭是沒(méi)有出路的。只有在質(zhì)量、服務(wù)和成本方面提高內部實(shí)力，我們才能在國際市場(chǎng)的競爭中贏(yíng)得第一次機會(huì )?！苯鞓苏f(shuō)道?！拌b于蒙古氣候逐漸變暖，螺旋鋼管性能因環(huán)境溫度而逐漸下降，我們及時(shí)優(yōu)化了連鑄坯的化學(xué)成分和軋制工藝參數，對碳含量、初軋溫度、旋壓溫度等參數做出了新的規定和要求，從而穩定了產(chǎn)品性能，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，贏(yíng)得了客戶(hù)?！毙摴賳T告訴記者。